深挖消费场景，做强产品矩阵，拾光悠味高势能构筑竞争优势！
- 发布时间：2023-12-14
- 发布者： 本站
- 来源： 原创
- 阅读量：
近日，艾媒咨询发布了《2023年中国辣条食品行业创新及消费需求洞察报告》，数据显示2022年中国辣条食品市场规模达517亿元，2026年有望达927亿元。辣条市场突破千亿指日可待，快速发展之下，各类新品层出不穷，市场极度内卷，各大品牌纷纷亮出杀手锏，争夺市场份额。
在这场激战中，拾光悠味靠着抓住两条路径“做深做透细分领域”“做强做硬专业品质”成功突围，实现了“网红”到“长红”的进阶，让品牌实现新一轮飞跃，从网红品牌破圈成为长青品牌、国民品牌！
一.差异化品类创新,撬动市场新增量
《2023年中国辣条食品行业创新及消费需求洞察报告》数据还显示，除了追剧(66.8%)、日常零食(60.3%)、办公室(42.2%)等场景之外；23.8%的辣条消费者还会在外出露营时食用辣条。
拾光悠味在辣条领域持续深耕多年，对市场需求的变化极其敏锐且能够快速响应！针对辣条食品的消费场景越来越多元化、碎片化这一现象，拾光悠味经典系列在原有散称、定量装的基础上增加独立小包装，并推出袋中袋、盒装多种规格。满足消费者不同场景需求，打造差异化优势，实现市场增量。
拾光悠味经典系列袋中袋系列，每袋有6小包，有香辣棒、仙味片、脾气条三款产品！大包辣条适合场景有限，开袋后存在分享不便，储存不便等问题，独立小包装恰恰可解决这些难题，提升体验度。袋中袋装最小包装单位体积小，方便携带；满足一次食用，新鲜卫生；适合一人食、好友同事分享、聚会聚餐时刻，拓宽消费场景。
拾光悠味经典系列盒装系列，有20包每盒和30包每盒两种规格！既适合大型聚会分享，又方便经销商割箱陈列，1元独立小包更能促进销售。消费都是由少到多，由尝试到忠诚，独立小包利于喜欢尝试、对各种口味都有好奇欲望的年轻消费者做出实验性购买，可以大大降低做购买决策难度。
拾光悠味辣条以“差异化规格”的核心产品优势，实现生活场景全覆盖、出行需求全满足，拉开小包装辣条的时代序幕，撬动市场新增量。
二.经典口味+产品矩阵,全面构筑竞争优势
以消费为导向，夯实产品护城河，是企业在竞争激烈的市场中保持竞争力的关键。
拾光悠味不断针对年轻消费群体进行精细化布局，敏锐洞察人群细分、口味细分、场景细分等方面的需求和趋势，不断丰富产品矩阵，推出满足各地区消费者的口味和需求的产品，提高品牌影响力和市场竞争力。
做好口味迎合，覆盖更多消费人群
多年以来，辣条在全国化扩张过程中，通过与各个地区不同饮食文化结合，演变出了甜辣、香辣、蒜香等多种口味。数据显示，54.6%的辣条消费者偏好香辣口味，甜辣位居第二，每个口味都有着大量忠实消费人群。
拾光悠味经典系列产品口味齐全，有香辣、甜辣和蒜香三种经典口味，满足全国各地消费者的口味需求，覆盖更多消费人群，市场接受度高销量好，一直备受追捧。
更懂年轻人的包装，购买欲望UPUP
在超市的货架上，谁能吸引顾客注意力多停留一会，谁就容易从众多产品中脱颖而出。好包装会开口讲话，不仅清晰传递产品差异化特点，还能在最短时间内留住消费者的目光。
年轻人喜欢“多巴胺色”，从色彩心理学的角度说，明亮饱和的色调能刺激大脑释放快乐激素多巴胺，产生积极的情绪。“拾光悠味经典系列”打造统一的视觉风格，选择年轻人喜爱的多巴胺色，在视觉上引起消费者的兴趣和共鸣。
想要从同质化的年代突围，还需要提高包装辨识度。“拾光悠味经典系列”包装通过产品实物照片，营造强烈的视觉冲击，以加深消费者印象，产生购买欲。
产品创新迭代，夯实矩阵优势
✦ 经典系列定量装 ✦
拾光悠味经典系列定量装（92g）有“香辣棒、甜辣块、九千丝、仙人片、财迷片、小爆蛋、小双胞、蒜薄块”等多款产品！
定量装产品可覆盖多元渠道且拥有更大的陈列空间，容易在终端吸引消费者关注，所覆盖的渠道范围更广，适合进行系统的宣传推广和品牌塑造。
✦ 经典系列散称 ✦
拾光悠味经典系列散称有“香辣棒、甜辣块、九千丝、仙人片、财迷片、小爆蛋、素羊排、蒜薄块”等多款产品。
相较于定量食品，散装凭借可挑选性、自助性等特点，作为一种经济实惠、多样化的选择，受到了大卖场、商超店、量贩零食连锁等人流量比较大的渠道热烈追捧！
✦ 经典系列独立小包装 ✦
拾光悠味经典系列22g独立小包装有香辣棒、脾气条、仙味片三款产品。
独立小袋装的产品同时具备以上两者的优势，可以同时满足消费者的即时性和随机性的消费，销售起来更加灵活，覆盖BC超市、24小时便利店、校园店、零食店、新零售终端等核心渠道，能够有效提高复购率和销售量。
拾光悠味以极具创新价值和竞争优势的强大产品矩阵体系立足于行业！旗下除了备受好评的经典系列外，还有“火药脾气系列、炸辣脾气系列、魔辣脾气系列、火辣气场系列、豆制品系列”等多个产品系列，多风格多口味的产品矩阵，为行业带来了精妙绝伦的产品盛宴。
三.全渠道稳扎稳打,多重实力保障
品牌要长远发展，需具备前瞻战略视野，拓展多元化销售渠道，提升产品实力，并秉持合作共赢理念，不断寻求资源共享和战略合作。
稳住价盘，保障经销商足够的利润空间
快消行业经销商最头痛的问题：乱价、窜货，线上价格便宜，线下价格受到冲击，从而出现消费者流失、动销难、低价格战等现象。拾光悠味秉承品牌稳健发展策略，最大化保障经销商利益！
不仅制定了严格的区域保护，给经销商和终端商都留足了操作空间，完善的售后服务制度，为每一位经销商保驾护航，实现市场覆盖。还建立一套完善的渠道窜货乱价管控体系，专门的稽查部门，对渠道进行全方面的管控，在稳定价格上给经销商定心丸。
整合资源布局生产，赋能产品高质发展
拾光悠味始终坚持以“为客户提供精质且美味的零食 ”为企业使命，以消费者为中心、以树立行业标杆为己任，坚守初心从未动摇！
拾光悠味拥有多年的辣条研发、生产及销售经验，注重产品研发和技术创新，坚持走高品质路线，重金布局供应链，投资建设多个自有全资工厂，通过行业领先的标准化、自动化、智能化生产管理，实现自主生产，保障产品品质，同时在生产、仓储、运输等方面有成熟的供应体系。
公司还引入了全自动智能化生产设备，选材-生产-检控-售后都经过层层筛选与把控，确保每一包辣味零食达到优化配置。公司还建立了第三方质检和内部出厂质检的交叉检测体系，并出具检测报告。通过食品生产的智能化可溯源，让消费者了解拾光悠味从源头到消费终端的全过程，让他们信任并选择拾光悠味。
总结
2023年是拾光悠味精准发力的一年！
一边锚定细分实现品牌突破，抢先小包装辣条生态位，在竞争高位持续放大品牌优势、强化品牌价值感；另一边又深挖品质实现市场突围，持续精准传递高端品质，以极致产品力和品牌力赋能渠道、深化用户认同感。
展望未来，拾光悠味将继续冲刺发力，为下一阶段的长远发展构筑坚实壁垒。期待拾光悠味为行业高质量发展注入更鲜活的动力！
